第12章 孙波与刘丽

('

推销单位的员工大部分是单身，夫妻两个来应聘的很少。

\n

\n

除了高红梅与左泉，还有一对很引人注目的夫妻，是孙波和刘丽。

\n

\n

孙波长得高大威猛，刘丽长得小巧玲珑，而且很会打扮自己。

\n

\n

这两人，用行内话说，就是“特别强壮”。

\n

\n

孙波推销产品很有一套。

\n

\n

他推销产品，从来不是先去介绍他的产品，而是先去和你唠家常。

\n

\n

通过唠家常，让你从心里先去接受他这个人，对他有信赖，有好感，同时，对你有个了解，最起码了解你喜欢什么，爱好什么，不喜欢什么，等等。

\n

\n

只是在快走时，才轻描淡写的把产品摆出来，让你看，或送给你用，奇怪的是，他越说白送，人越是掏钱，往往最后成交率还高……

\n

\n

而且，他的顾客使用完了产品，还会给他再打电话，让他往去送货，他的回头客特别多。

\n

\n

一般，我们去见顾客推销东西时，都一直叭叭叭自顾自地说，说一堆，人家最后不要，我们却弄了个口干舌燥……

\n

\n

而我们介绍完产品走人，后头孙波还要去，不管我们推没有推销出去……

\n

\n

人家一句不介绍产品，光唠家常话，反而成交。

\n

\n

一位顾客留下了产品，孙波往往还会引导他把产品介绍给自己的熟人……

\n

\n

这种转介绍，即顾客再推荐给别的顾客

本章未完，请点击下一页继续阅读！ 第1页 / 共2页