第12章 培训开始

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时间：

上午8:30~11:40。

下午13:30~16:40。

第四步：意向转化。

现场答疑，做成交动作，让客户缴费报名。

“咦？嘶！”几个小姑娘看着白板上写的招生流程有点犯难了。

很显然，以上四步流程除了刘莹之外其他几人根本就做不来。

金玉讲解道：“迎宾，签到，引流，发放讲义。”

“这些事务性的工作对你们几个来说应该没有任何的难度。”

“我就不浪费时间培训这些东西了。”

“对你们来说有难度的是打电话邀约。”

“以及意向转化，现场答疑和做成交动作，对吧？”

“对！”

“是啊！”

几人纷纷点头，被勾起赚钱热情的她们急需这方面的知识。

“展开来讲！”

金玉说道：“先说如何打电话邀约。”

“讲太复杂了你们也听不懂。”

“说简单点就是让你们照着事先准备好的话术念一遍。”

“刘莹你来示范一下！”

金玉将一份打印好的话术递给了刘莹。

刘莹快速地过了一遍内容，然后声情并茂地读到：

“先生您好，我是东大商学院的刘老师。”

“我们本周五将在东大工管楼举办一场题为《商业模式创新》的免费公开课。”

“不知您是否有时间参加？”

金玉扮演客户配合着刘莹说道：

“应该有吧，麻烦刘老师给我预留一个座位。”

刘莹：“没问题，请您把姓名、公司名称和具体职务告诉我一下。”

“我需要为您登记，没有登记的客户周五是无法进入教室听课的。”

金玉：“好的，我的姓名是……，公司名称是……。”

刘莹：“好的金先生，我已经为您登记了。”

“周五您来的时候记得带名片，否则无法换取听课证。”

金玉：“没问题，拜拜！”

刘莹：“拜拜！”

“噢，原来是这样！”

看热闹的几人恍然大悟。

心说这也没什么难的嘛。

“看懂了吗？”金玉问道。

“看懂了！”几个小姑娘信心满满地喊道。

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