004 口爆

理位置较偏，在S市市郊，离地铁很远，一期销售还不理想。VIWA公司对这类滞销盘会有各种营销手段及激励措施，例如:多个销售代理公司联合销售，启动二三级联动（让二手楼中介参与CALL客），增加项目经理的销售管理提成等。

“让你拿你就拿，哪来那么多废话！我还能看上你这一点钱？况且你能不能达标，拿不拿得到这提成还两说。对了，我可把话搁前面啊，到时你要是敢偷偷给我分提成，让公司知道了咱俩都得滚蛋！”秦姐买楼成瘾，多年的高薪和持有物业的升值让她身家不菲，但说上百万是“一点钱”也是夸张了，她要是不在意这点钱，她也不会巴巴的从前一个运作成熟的项目转来瑞馨园受累。她这样说完全是想拉我这徒弟一把，又怕我受之有愧。

我从秦姐手上接过瑞馨园两个月来，也做了几件大事。

首先，我说服公司把瑞馨园一期的入伙时间提前了三个多月，为的是给瑞馨园积攒难得的人气。

果然，多个装饰公司闻风而动，为一期1300多户的毛坯房趋之若鹜。我没有为这些装饰公司安排临时摊位，也没有把它们引向那些未售的商铺，而是让售楼代表联系已买商铺的业主，撮合双方。这样，已售的18个商铺被各装饰公司瓜分了大半，它们现在正密锣紧鼓的加速装修，把原本门可罗雀的毛坯商铺群闹得热火朝天。连剩下的几个空铺也被各类窗帘、灯饰等软装公司包圆。

然后，我又以极低的租金作饵，成功说服一着名商超进驻瑞馨园的裙楼。接着在未售的几个较大商铺里引进几家知名食肆。它们的进驻带来了连锁反应，其他空铺也陆续租出。商铺的租金我没有故意下调，而是给了商家比较长的免租期，毕竟在本小区入住率较低的情况下，即使有周边民房的消费者光顾，想要盈利还是不容易的。

商超和知名食肆的入驻，与其说是因为我的游说功夫了得或是瑞馨园的本身魅力使然，不如说是得益于与瑞馨园相邻的一个超大楼盘圆山公馆（化名）的吸引，圆山公馆的开发商MG地产（化名）实力雄厚，与我司旗鼓相当。圆山公馆整体规模也比瑞馨园大3倍或更多，该楼盘的后面是一座带小山的公园，所以它的商业面积很小，只集中在大门旁的两栋，估计光地产中介就可以把它的商铺消化个精光。其他消费只能靠我们瑞馨园及周边民房区的些许店铺了。

目前我把工作重点放在周边民房的拆迁补偿和旁边学校的品质定位上。我向公司提的把瑞馨园周边民房全部收编拆除重建的议题已经在董事

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