第152章 学诗

忆坊的通路销往江南，自己来江南这么久，竟还没有抽出时间巡视过。于是带上季菲和小葫芦，驱车到了王掌柜所在的丝忆坊。

王掌柜见到水清桦自然欢喜，看到两个小家伙更加高兴。他带着他们走进绣坊，来到一个专门的柜面前。柜面里陈列的绣品，色彩鲜明，线条明快，针脚极为细腻，水清桦一眼就认出来，正是水绣坊的出品。

季菲也认出来了，她在江夏水绣坊历练过几个月，对绣品风格最是熟悉。

“王爷爷，水绣坊的绣品在江南销路可好？”季菲问道。

王掌柜捋着短须，点头笑道：“甚好！这些绣品风格与苏绣截然不同，江南人也图个新奇，时常来买。”

水绣坊是王掌柜一手扶植起来的，他自然尽心尽力。但凡有客人表现出兴趣，他都会不遗余力地推荐。但在其他丝忆坊，水绣坊的绣品就没有这么高的待遇了，销量只是平平。

王掌柜对水清桦母女并没有避讳这些。她们走了其他几家丝忆坊，发现果然是这样，水绣坊的绣品很少重点展示，有的甚至随意堆放在角落，有客人问起绣品的来路、特点，从掌柜到伙计都说不出个所以然来。

季菲蹙着眉头思索片刻，对水清桦道：“娘亲，这也怪不得丝忆坊，他们只提供一个售卖通路，背后的事情还得我们自己来做。之前我们够不着江南，现在既然来了，就该好好打理起来。”

来到江南这许久，她都没有事情可做，在家中憋闷之极，巡视完绣坊，才像是鱼儿见了水，又活过来了。

水清桦微微一笑：“娘要帮着沈姨建绣校，暂时顾不上这些，你带着妹妹先拿个章程出来给我看。”

季菲听娘提起妹妹，微微一愣，随即反应过来，她和她的狗头军师，一举一动都在娘眼皮底下呢。她不好意思地摸摸鼻子，道了一声好。

季薇听季菲描述了一遍巡视丝忆坊的状况，小大人一般叹了口气：“意料之中。合作售卖，可不是签个书契就完了，你需要建立一个完整的体系。”

“体系？什么意思？”小妹经常吐出些奇怪的词，让季菲摸不着头脑。

季薇找到一只炭笔，摊开宣纸，在上面勾勒出一些线条。她边画边说：“水绣坊是负责生产绣品的厂家，丝忆坊相当于我们在江南的独家代理商。厂家需要提供产品、技术、定价，还要培训销售人员，制定销售指标，建立奖惩制度。代理商要出场地、人员、销售渠道，配合厂家搞各种促销活动。”

“等等，小妹，你说

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