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第二段:互联网的兴起第627章 同行竞争压力

,“母婴产品的供应链管理复杂,库存周转慢,而且用户生命周期短,一旦孩子过了婴幼儿阶段,很可能流失……”

“所以我们要做精细化运营。”李阳迅速调出一份数据,“大家看,虽然母婴用户生命周期有限,但复购率高达78%,而且愿意为专业服务支付溢价。我们可以主打‘科学育儿’概念,不仅卖货,还提供专家咨询、育儿课程等增值服务。”

讨论持续了整整三个小时,窗外的天色早已暗透。最终,团队确定了“深耕母婴领域,打造专业育儿平台”的战略方向。李阳当场布置任务:市场部立刻启动母婴市场深度调研,技术部开发母婴产品专属推荐算法,客服部组建育儿顾问团队,而他自己,则亲自带队洽谈供应链。

第二天清晨,李阳便出现在了[知名母婴品牌C]的总部。会议室里,品牌负责人张总看着李阳递来的合作方案,露出意味深长的笑容:“李总,你们平台的流量连我们的零头都不到,凭什么让我们给独家折扣?”

“就凭我们的专注。”李阳不慌不忙打开PPT,“您看,我们规划中的‘育儿成长档案’功能,可以根据用户孩子的年龄、体质精准推荐产品,转化率比普通平台高出40%。而且我们承诺,合作品牌的产品将占据首页黄金展位,这是全品类平台无法提供的资源倾斜。”

张总摩挲着下巴,目光在数据图表上停留许久。最终,他伸出手:“李总,我欣赏你的魄力。不过先试三个月,如果效果达标,我们再谈长期合作。”

与此同时,公司内部的转型也在紧锣密鼓地进行。客服团队的培训室里,育儿专家正在讲解婴儿辅食添加知识;技术部的程序员们为新开发的智能尺码推荐系统争得面红耳赤;市场部则连夜策划“新手妈妈训练营”活动。

深夜,李阳站在公司露台,手机屏幕亮起小陈发来的消息:“李总,首批合作品牌已经确定,母婴专区页面设计初稿完成,预计下周上线!”他望着远处璀璨的城市灯火,想起白天张总说的“电商战场容不得犹豫”,嘴角终于勾起一抹笑意。这场与巨头的较量才刚刚开始,但他坚信,只要找准方向,小平台也能在裂缝中开出绚烂的花。

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